Покупать коммерческую недвижимость в новостройках выгоднее через брокера, чем через застройщика - расскажем почему.

Самое главное возражение клиентов обычно - у застройщика дешевле. Но это не так. Авторизованные брокеры, те у кого есть договорные отношения с застройщиком работают по его ценам. Агентам запрещено, повышать или понижать ее.

При этом грамотные специалисты владеют информацией, не только по данному объекту, но и по всему рынку первичной недвижимости, что очень удобно для клиента, так как он получает профессиональную аналитику с аргументацией по всем ЖК на сегодняшний день.

Менеджер на территории застройщика, лицо заинтересованное. Он продаёт только свой продукт, и презентует его лучшие качества. Агент лицо хотя тоже заинтересованное, но по факту только в том, чтобы клиент купил через него. Поэтому старается предложить сразу все лучшие варианты от разных застройщиков.

Также, агент сопровождает клиента не только до момента покупки, но готов предоставить полную комплексную услугу по дальнейшей организации арендного бизнеса, если объект покупается в инвестиционных целях.

Просчитать доходность и окупаемость выбранного коммерческого помещения не так то просто неискушенному инвестору. А страх дальнейшего поиска арендатора, может вообще сорвать сделку. Для профессионального брокера, это рутинная задача, которую он решит в кратчайшие сроки. Задача менеджера на объекте, просто продать и забыть.

Индивидуальный подход из-за большой загруженности менеджеров в офисах продаж практически исключен. Встречи с клиентами как правило проходят в режиме потока.
Часто менеджеры не учитывают нюансов и особенностей, которые важны покупателю.

Грамотный риэлтор наоборот старается просчитать каждую деталь предстоящей сделки и выступает демпфером-переговорщиком во взаимоотношениях клиента и застройщика.

Итак, давайте еще раз отработаем основные возражения:

1 - У менеджеров дешевле – это не так, т.к цены одинаковые, это закреплено договором.

2 - Риэлтор хорошо рассказал, но я еду мимо офиса продаж зайду к застройщику. У них на сайте 200 вариантов, а Вы прислали только 20.
Прежде чем прислать Вам варианты этот риэлтор проработал и отбросил ненужные Вам 180. В офисе продаж, Вам никто не предложит даже 20. Максимум 2-3 варианта, причем сначала самый неликвид.

Конечно, не всякий агент грамотно справится с подбором коммерческого помещения. Обращаться нужно в специализированные компании. Принцип: «я продавал там квартиры продам и коммерцию» в данном случае не пройдет. Тогда уж лучше напрямую к застройщику.

И самое главное, как сказали мне мои брокеры из отдела новостроек, ни один менеджер не будет работать для клиента 24/7. А риэлтор будет.

А что думаете Вы, как лучше поступить клиенту?

*** https://www.apex-realty.ru/novostroyprodaga.html - более 200 коммерческих помещений от различных застройщиков на нашем сайте.

Понравилась статья? Поделитесь, пожалуйста, с друзьями!